智能水刀企業(yè)：如何化解“大小”與“多少”矛盾？
2022-05-17
目前，隨著國(guó)外企業(yè)進(jìn)軍我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，各大智能水刀企業(yè)亦需加強(qiáng)自身的實(shí)力以抵御“外敵”。因此，我國(guó)企業(yè)紛紛采取了諸多措施，比如說(shuō)加大推廣和營(yíng)銷力度，就營(yíng)銷手段而言，智能水刀企業(yè)在實(shí)際操作中經(jīng)常遭遇到了尷尬。
“大小”矛盾 企業(yè)需加強(qiáng)品牌影響力
渠道商轉(zhuǎn)變操作模式和銷售觀念，以及從單純的做產(chǎn)品轉(zhuǎn)為營(yíng)銷品牌。大品牌在消費(fèi)者心中先入為主，其他品牌難以說(shuō)服客戶。特別是工程客戶，難以分得一杯羹。
所謂的大品牌都是相對(duì)而言的。渠道經(jīng)銷商即使知道自己代理的品牌價(jià)值不如其他品牌高，都不能就此放棄了終端的品牌建設(shè)。特別是行業(yè)，目前還不能完全說(shuō)有某個(gè)品牌在市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭，占據(jù)品牌優(yōu)勢(shì)。
全世界的品牌、全國(guó)的品牌，在本地不一定就是好的。品牌的影響力很大程度在終端的形象。所以，經(jīng)銷商在品牌競(jìng)爭(zhēng)的情況下，除了突出自己的價(jià)格和促銷外，也要特別注意終端的品牌形象、終端氣氛、商品陳列、導(dǎo)購(gòu)技巧、老用戶回頭率等。
“多少”矛盾 企業(yè)現(xiàn)金流或成問(wèn)題
生意越做越大，庫(kù)存也隨之增加，但現(xiàn)金流總是事與愿違。當(dāng)生意做大了，庫(kù)存的增加是要的，這樣才能很好服務(wù)分銷商，服務(wù)團(tuán)購(gòu)客戶，做出快速的市場(chǎng)反映。但是庫(kù)存不是越大越好，因?yàn)閹?kù)存不會(huì)替經(jīng)銷商賺錢，只有讓庫(kù)存轉(zhuǎn)起來(lái)才能賺的到錢。
要掌握控制庫(kù)存的方法，對(duì)代理的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。經(jīng)銷商隨時(shí)關(guān)注每個(gè)商品的歷史銷售數(shù)據(jù)和銷售預(yù)期，結(jié)合考慮品牌廠家的小生產(chǎn)周期。及時(shí)對(duì)呆滯庫(kù)存進(jìn)行合理的處理，以免廠家更換產(chǎn)品設(shè)計(jì)或停產(chǎn)后影響客戶服務(wù)。經(jīng)銷商要有很強(qiáng)的庫(kù)存意識(shí)，也應(yīng)有現(xiàn)代企業(yè)的管理意識(shí)。
現(xiàn)金流可以說(shuō)是企業(yè)的命脈，特別是對(duì)于生意量還不是很穩(wěn)定的經(jīng)銷商。現(xiàn)金流直接影響到經(jīng)銷商的行業(yè)信譽(yù)，經(jīng)銷商在商業(yè)信譽(yù)上一定要長(zhǎng)期篤信，將眼光放遠(yuǎn)。嚴(yán)格遵照商定好的貨款原則，這樣才能博得信用度的增加。
